Desarrollo de piezas de maquinaria de construcción - dientes de cuchara

Desde la segunda mitad de 2016, la industria ha entrado en una nueva ronda de ciclo ascendente. Aunque las ventas de excavadoras han alcanzado repetidamente nuevos máximos, las ganancias del canal de la agencia se han diluido repetidamente debido al impacto de la continua guerra de precios. Los agentes que han confiado durante mucho tiempo en el mercado incremental para ganar la diferencia de precio han llegado a un momento crítico en el mercado posterior a la transición.

La industria de maquinaria de construcción es una industria tradicional muy vertical. La profunda integración de la maquinaria de construcción e Internet requiere el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas. Si el momento no es el adecuado o el modelo de negocio no está maduro, puede pasar de pionero en pionero. Qian Guanghui cree que ha llegado la tobera de la industria de Internet de maquinaria de construcción.

Primero, después de décadas de desarrollo, la industria de maquinaria de construcción de China se ha vuelto más abierta y diversificada, aunque el agente en la cadena de valor de la industria es relativamente débil, pero en la industria tiene un cierto tamaño y fuerza. Los agentes han dominado un cierto discurso, tenían el juego. en la cadena de valor de la industria de capital y reservas.

En segundo lugar, en el contexto de las ganancias precarias de los nuevos teléfonos, los agentes están dispuestos y son capaces de ingresar al campo del posmercado. Muchos agentes han realizado intentos positivos en el campo de la posventa, como la refabricación de un segundo teléfono, el arrendamiento de teléfonos nuevos, el comercio electrónico de accesorios, etc. No importa el éxito o no, han acumulado cierta experiencia.

En tercer lugar, los teléfonos inteligentes, Internet de las cosas y otras nuevas herramientas inteligentes y medios técnicos para la integración transfronteriza de maquinaria de construcción e Internet brindan medios y posibilidades ilimitadas, pero también amplían en gran medida la profundidad y amplitud del acceso a la tecnología de Internet a las industrias tradicionales. .

La elección del modo de cooperación de recolección y suministro no se logra de la noche a la mañana, ni es una decisión imprudente del tipo "golpear la cabeza", sino que después de una reflexión y verificación a largo plazo, es un conjunto de modo de negocio maduro que se puede implementar con éxito y darse cuenta del ciclo cerrado del negocio posterior a la comercialización de maquinaria de construcción.

Los dientes de la cuchara son piezas de desgaste típicas y piezas estándar de las excavadoras. Tienen una gran demanda, un flete alto, una identificación alta y una frecuencia de actualización relativamente rápida, que son muy adecuados para la adquisición centralizada y la digestión dispersa. La adquisición centralizada puede mejorar efectivamente el poder de negociación de los agentes, comprimir el enlace del canal, realmente lograr que "ningún intermediario gane la diferencia de precio", el canal beneficia a los agentes y usuarios, mejora la competitividad de los agentes en la operación posterior al mercado, para beneficiarse la mayoría de los grupos de usuarios de maquinaria de construcción. A su vez, a través de la adquisición centralizada y el suministro directo de los fabricantes, podemos atraer a los fabricantes de piezas de primera línea, como la industria de fundición de Wanguan, para que se conviertan en nuestros socios y establezcan gradualmente un sólido sistema de cadena de suministro.

Además de elegir el modelo comercial y el objetivo de adquisición correctos, la credibilidad de la plataforma y la ejecución del equipo también son factores importantes para garantizar una cooperación duradera. Muchos de los agentes involucrados en la recolección de equipos de cubo son jugadores de "nivel de cenizas" que ingresaron a la industria a principios de la década de 1990. Después de altibajos en la industria, han acumulado una buena reputación y credibilidad en la industria de maquinaria de construcción, que puede ser reconocida por los fabricantes de piezas y el mercado. Al mismo tiempo, la plataforma haojihui puede ir a la actualidad, es inseparable de la gran ayuda de los agentes de la industria. Los grupos de agentes se unen para una visión común, forman una sinergia y se dan cuenta de las ventajas complementarias de los recursos. No importa cuán difícil sea el viaje para explorar el mercado posterior, pueden atravesar dificultades y permanecer juntos.

La exploración comienza con el post-mercado. "Post-mercado es un pastel enorme" se ha convertido en el consenso de la industria, afectada por el grado de apertura posterior al mercado, los agentes son difíciles de lograr una parte del pastel. Además, su propio precio de servicio no estándar es alta, baja eficiencia, los fabricantes bajo el mecanismo de un gran número de clientes perdidos. En opinión de qian Guanghui, los agentes deben convertirse en la corriente principal del mercado posterior y ¿cómo buscar un mayor valor en la industria? Necesitamos hacer algunos intentos positivos para adoptar Internet y promover el desarrollo sostenible de todo el canal de la agencia.